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为企业提供软件定义存储产品,「XSKY星辰天合」年营收超过亿元 | 新科技创业2019
2019-12-23 19:00:14 | 来源:36氪 梦想家菜菜
核心软件产品保持了较高的毛利率

为企业提供软件定义存储产品,「XSKY星辰天合」年营收超过亿元 | 新科技创业2019

受访公司:XSKY星辰天合

受访人及Title:CEO 胥昕

公司所处大赛道:存储

公司所在细分赛道标签:软件定义存储

Q0、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些?用户/客户量级及重要客户有哪些?年营收、利润率水平如何?融资情况如何?

XSKY是专注于软件定义基础架构(Software Defined Infrastructure)业务的高新技术企业,提供企业级分布式软件定义存储产品,帮助客户实现数据中心架构革新。成立至今,XSKY先后获得了北极光创投、红点投资、启明创投、恩颐投资(NEA)共计4.32亿元人民币的现金投资。

XSKY的业务以融合存储软件、分布式数据存储平台,以及存储混合云解决方案为主。XSKY提供的产品包括:XEDP统一数据平台、XCBS和XEBS分布式块存储、XEUS分布式统一存储、XEOS分布式对象存储、XSCALER融合存储一体机等。

XSKY产品推出以来,获得了500+客户大规模商业化部署,客户涵盖了政府、金融、电信、广电、教育、交通、医疗、能源、制造等不同领域,支撑了行业云、私有云、桌面云、数据库资源池、海量媒体数据、影像数据、智能制造数据,Hadoop大数据等不同类型的应用场景。

目前公司年营收超过亿元,作为典型的软件行业公司,核心软件产品保持了较高的毛利率。

Q1、2019年, 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展?

2019年,公司产品首次获得Gartner Peer Insights收录,IDC还将XSKY定义为“2019中国软件定义存储创新者”,并入选清科“2019年中国最具投资价值企业50强”。根据IDC《2019Q2 China SDS Market Overview》显示:2019年H1,在中国软件定义存储(SDS)整体市场份额排名中,XSKY位居第四,其中对象存储细分市场排名第一(21.7%),领跑中国对象存储市场九个季度 ,块存储细分市场排名第三(13.8%)。

在产品技术端,公司在软件产品线外,新增了软件定义存储一体机产品线,并发布了XE2000,XE2020,XE2030,XE2050等多款一体机产品,基于持续扩大的渠道通路,一体机产品正在进入到三、四线下沉市场。软件产品线,升级到V4版本,新增近20项新功能,增强及优化了400多项功能。

在团队构建上,公司内部产品组织体系划分为敏态(以软件交付为核心,面向客户快速创新的业务需求)和稳态(纯软,软硬一体等多元化交付形态,面向客户保持稳定的业务需求)两大块,以用户业务性质为组织结构划分原则,更加敏捷的响应和支撑客户的业务需求。

Q2、2019年至今,行业内发生的对所在行业影响最大的三件事?

1. MapR被HPE收购

2. 2019年上半年,超融合市场较去年同期实现了56.7%的增长,软件定义存储市场达到了52.8%的同比增长率。边缘计算、物联网、AI、实时分析等工作负载需要可快速扩展的基础架构,这些需求推动了分布式存储市场的增长

3. 存储国产化加速

Q3、2020年,会重点关注的行业大件事有哪些?

1. 存储国产化

2. 存储级内存(SCM)技术

3. 全闪存存储

4. 容器

Q4、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些?行业可能会呈现出来什么样的竞争格局?

国内的关键应用项目中,国产化的比例会进一步提高,需要和芯片、平台、软件等不同生态的合作方进行互兼容适配。

软件定义存储赛道将涌现更多的细分竞争领域,例如有专注于容器应用方向,有专注于arm平台的SDS,也有专注于金融行业应用方向的。也从一个侧面说明了SDS正在全方位、全场景的应用化。

Q5、2020年,公司是否会有一些里程碑节点,为什么会觉得这些重要,如果实现了会带给公司、行业哪些影响?做到这样的里程碑,大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源,为什么这件事情会比较耗费资金和资源?

在国产化、海外市场开拓,下一代全栈自主的分布式存储系统等项目上,都有设置清晰的时间点。目前项目均在按照计划推进当中,随着这些项目的推进,可以帮助我们构建更强的产品市场竞争力,解决现有产品在高速硬件下的性能优化等瓶颈,并持续扩大销售通路。

Q6、2020年,公司所在的赛道上的公司,有什么一定要做的事情或者争夺的市场,如果错过了,可能就会落后或者出局?

存储国产化自主技术的研发和优化,以及与国产化生态系统的对接适配。

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